RXBAR dispara sus ventas gracias a una divertida campaña

Recuerdo de marca

Aumento del 243 % en el recuerdo de los anuncios de RXBAR en Spotify en comparación con el grupo de control

Notoriedad de marca

Aumento del 42 % en la notoriedad de RXBAR en comparación con el grupo de control

Asociación con el mensaje

Aumento del 52 % en la asociación del eslogan “No B.S.” con RXBAR en comparación con el grupo de control

RXBAR ha sabido combinar una idea, difundida por el mejor portavoz, Ice-T, con los formatos de anuncio dinámicos de Spotify para ampliar su público y demostrar que esta es la marca autora del "No B.S." (la de verdad).

Objetivo:

RXBAR quería aumentar la notoriedad de su marca entre los fans de la música y amantes del fitness.

Solución:

Ya conoces RXBAR. La marca que menciona los ingredientes sencillos y sanos de sus barritas de proteínas en la parte delantera del envoltorio. La transparencia es la máxima prioridad para la marca, así que acudieron a Spotify para desarrollar una campaña que aumentara su notoriedad y se mantuviera fiel, al mismo tiempo, a ese espíritu atrevido e irreverente. Y quién mejor para hacer de portavoz de la campaña "No B.S." que el único e incomparable rapero y actor Ice-T.

Sí, lo has leído bien. Esta campaña incluía una serie de clips donde aparecía Ice-T, concienciado con su discurso diciendo cosas como, "sí, este es uno de esos anuncios en los que aparece un rapero, que ni te acuerdas del nombre, y dice algo de una RXBAR".

Los anuncios de display tenían un estilo similar, con textos como "banner de RXBAR en el que seguro que haces clic por error", o "banner de RXBAR con un ratio de clics de un 0,3 %". Lo gracioso es que ese anuncio tuvo en realidad un ratio del 0,3 %.

Sin embargo, el ratio de clics no era el objetivo de esta campaña, sino la notoriedad y la percepción de la marca. RXBAR consiguió el incremento que buscaba en ambas métricas gracias a la suite completa de experiencias publicitarias de display, audio y vídeo de Spotify. Su campaña incluía el formato Overlay en desktop y móvil, el paquete Audio Everywhere y Video Takeover para asegurar la máxima cobertura. Además de Sponsored Sessions, el formato que ofrece 30 minutos sin publicidad a cambio de ver un vídeo muy gracioso de Ice-T y un Homepage Takeover con gran cantidad de mensajes "B.S.-free". La marca patrocinó también una de las principales playlists de Spotify, Backyard BBQ.

Además, RXBAR utilizó la Streaming Intelligence de Spotify para dirigirse tanto a amantes del fitness como a urbanitas, y en todo tipo de momentos como trabajo, relajación y concentración. Esta táctica se diseñó para extender la idea de que las RXBAR no son solo para gente obsesionada con lo sano, sino también para quienes van de un lado para otro o un gran snack que disfrutar en el trabajo o el colegio. Al final, los momentos de relajación y concentración supusieron el 60 % de las interacciones e incluso superaron a los de entrenamiento. Así, RXBAR pudo conectar con audiencias clave en Spotify a medida que escuchaban en momentos de relevancia contextual.

Impacto:

  • Gracias a su inolvidable y franca creatividad, RXBAR experimentó un impresionante aumento del 243 % en el recuerdo de sus anuncios en Spotify en comparación con una audiencia de control
  • RXBAR aprovechó la Streaming Intelligence de Spotify para llegar a nuevas audiencias y consiguió un aumento del 42 % en la notoriedad de la marca en comparación con el grupo de control.
  • Al combinar el contenido con la exposición de manera inteligente, RXBAR experimentó un aumento del 52 % en la asociación del eslogan "No B.S." con el nombre de la marca.

Formatos: Sponsored Playlist, Overlay, Audio Everywhere, Sponsored Sessions, Video Takeover, Homepage Takeover, Megabanner
Mercado: EE. UU.
Duración: agosto de 2018 - diciembre de 2018
Fuente: Nielsen Brand Effect // Tamaño de la muestra: 347 usuarios del grupo de control y 242 usuarios de Spotify expuestos